Macerata, 7 – 10 novembre 2024

ELSA Italia ed ELSA Macerata sono orgogliose di presentare la X edizione della National Negotiation Competition (NNC), la più grande simulazione di negoziazione in Italia. 

In occasione della competizione squadre di studenti e neolaureati si sfideranno mettendo alla prova non solo le conoscenze maturate durante il proprio percorso universitario, ma anche altri tipi di soft skills, tentando di condurre una negoziazione sulla base di un caso fittizio al fine di addivenire al perfezionamento di un accordo.

Per la prima volta nella sua storia,  Macerata è pronta ad ospitare nella propria suggestiva cornice le squadre che accederanno alla fase orale della X edizione della NNC.

Non lasciarti sfuggire l’opportunità di confrontarti con partecipanti provenienti da tutta Italia, di ricevere feedback e consigli da professionisti di caratura nazionale e internazionale e di vivere un’esperienza unica. 

Non esitare…

la NNC ti aspetta!

Fase scritta

Fase di redazione del piano di negoziazione, nel quale le squadre dovranno indicare i propri interessi ed obiettivi, quelli della controparte, le strategie di negoziazione e la migliore/peggiore alternativa possibileda inviare entro il 22 settembre 

 

Fase orale a Macerata

alla quale avranno accesso le 16 migliori squadre (8 per parte negoziale rappresentata), che avranno così la possibilità di calarsi nei panni degli avvocati di parte e di negoziare sulla base del caso fittizio al fine di addivenire ad un accordo e di vincere i premi messi in palio! → 7-10 novembre 2024.

IL CASO

Il caso fittizio oggetto della competizione si compone di:

– “Informazioni generali” con la descrizione della vicenda, fornite all’apertura delle iscrizioni;

– “Informazioni confidenziali”, comunicate a ciascuna squadra alla chiusura delle iscrizioni in relazione alla parte assegnata tramite estrazione a sorte.

Le parti del caso fittizio:

La ERACLEI - AWL GROUP PURCHASING S.p.A. (“AWL-GP”)

 

è la consociata italiana di un gruppo automotive che progetta, produce e commercializza autovetture e veicoli commerciali con stabilimenti e filiali in numerosi paesi europei, tra cui l’Italia e che fa capo alla holding olandese “AWL – AUTOMOTIVE WORLDWIDE LEADER N.V” (“AWL”).

In particolare, la AWL-GP si occupa della selezione e della gestione dei rapporti con i fornitori europei. 

La MAURELLI - EL-IND ELETTRONICA INDUSTRIALE S.p.A. (“EL-IND”)

 

è una società che progetta, fabbrica e commercializza componenti principalmente destinati alle autovetture prodotte dalle principali case automobilistiche europee, negli ultimi quindici anni ha costruito un consolidato rapporto commerciale con AWL, e specificatamente con AWL-GP.

Il Comitato Scientifico
Il caso fittizio è stato redatto da:

Avv. Marco Bianchi

 

Studio Legale CastaldiPartners, Amministratore e Contributore del sito contratti internazionali di Marco Bianchi, Autore di libri dedicati alla pratica dei contratti internazionali (Giuffrè Francis Lefebvre).

Avv. Maurizio di Rocco

 

Mediatore, docente presso l’Università di Trento. Vicepresidente Resolutia – gestione delle controversie

Prof. Romolo Donzelli

 

Professore ordinario di diritto processuale civile presso l’Università degli Studi di Macerata. Membro dell’Associazione italiana fra gli studiosi del processo civile, dell’Istituto Superiore per lo Studio dell’Arbitrato – ISSA, del Comitato editoriale e di redazione della Rivista di diritto processuale. Avvocato abilitato al patrocinio innanzi alle Giurisdizioni superiori.

Prof. Fabrizio Marongiu Buonaiuti

 

Professore ordinario di Diritto internazionale presso il Dipartimento di Giurisprudenza dell’Università di Macerata. Ricercatore di Diritto internazionale, ha conseguito un Master of Laws nell’Università di Cambridge e ha svolto diversi periodi di studio e di ricerca in Germania, Svizzera e Paesi Bassi. Ha conseguito, nel 2010, il premio AiSDC per la sua prima monografia Litispendenza e connessione internazionale (Napoli, 2008)

Prof.ssa Maria Pia Gasperini

 

Professore associato di diritto processuale civile presso la Scuola di Giurisprudenza dell’Università di Camerino. Componente del Collegio dei docenti del dottorato in Legal and Social Sciences presso UNICAM. Formatore dei mediatori civili e commerciali e relatore a seminari e convegni nazionali ed internazionali. Autrice di numerose pubblicazioni, anche in tema di ADR e componente di comitati scientifici ed editoriali di riviste giuridiche.

Avv. Michele Ciccaré

 

Avvocato civilista. Dottore di ricerca in diritto processuale civile presso l’Università “La Sapienza” di Roma e dottore di ricerca in diritto privato presso l’Università degli Studi di Macerata. Cultore della materia e tutor on line per l’area di diritto processuale civile presso l’Università degli Studi di Macerata.

Il Collegio Giudicante

Saranno chiamati a valutare le negoziazioni delle fasi orali:

Avv. Marco Bianchi

 

Studio Legale CastaldiPartners, Amministratore e Contributore del sito contratti internazionali di Marco Bianchi, Autore di libri dedicati alla pratica dei contratti internazionali (Giuffrè Francis Lefebvre).

Avv. Angelo Santi

 

Avvocato in Perugia. Formatore ed esperto in mediazione, arbitrato e risoluzione alternativa delle controversie. È stato fondatore e Coordinatore dell’Organismo di Mediazione Forense di Perugia, Responsabile nazionale del Coordinamento della Conciliazione Forense e componente esterno della Commissione ADR presso il Consiglio Nazionale Forense. Fondatore e Presidente dell’UNAM (Unione Nazionale Avvocati per la Mediazione). Socio fondatore di Resolutia

Avv. Simone Maria Totaro

 

Iscritto all’albo degli Avvocati di Lecce, esercita la professione a Roma, Milano e Lecce, le tre città presso le quali ha svolto il suo percorso formativo collaborando con tre rispettivi studi legali leader nei settori del diritto fallimentare e crisi di impresa, diritto societario e diritto penale, diritto commerciale e privacy, diritto amministrativo. Esperto di diritto immobiliare, diritto commerciale, societario e GDPR compliance, si occupa altresì di diritto penale e diritto amministrativo, assistendo imprese e professionisti nello svolgimento delle rispettive attività quotidiane e nel contenzioso.

Avv. Gianfranco Donatti

 

Mediatore accreditato dal febbraio 1999, ha svolto anche alcune mediazioni che avevano quali parti enti pubblici come Comuni (Firenze e Sesto fiorentino), o l’azienda per la distribuzione dell’acqua e aziende ospedaliere. Presidente di UNAM (unione avvocati per la mediazione). iscritto all’Albo degli Avvocati di Firenze ed è ammesso al patrocinio dinanzi alla Corte di Cassazione.

Dott. Michele Pozzo

 

Abilitato alla professione forense dal 2021, lavora da due anni in un’azienda controllata dallo Stato nell’ambito della cittadinanza digitale come Privacy & Tech Counsel.

Avv. Daniele Innamorati

 

Iscritto all’Albo degli Avvocati di Macerata, esercita la professione forense presso lo Studio Legale Formica & Associati di Civitanova Marche, dove si occupa di diritto civile, commerciale, societario ed amministrativo. Già socio fondatore di ELSA Macerata.

Avv. Barbara Silenzi

 

Iscritta all’Albo degli Avvocati di Fermo dal 1994. Giudice Onorario presso il Tribunale di Macerata dal 2001, già Vicepretore presso il Tribunale di Fermo.

Avv. Guglielmo Borgiani

 

Socio Fondatore dello Studio Legale Borgiani Parisella. Il suo percorso accademico culmina con il diploma alla Scuola di Perfezionamento in Diritto Civile presso l’Università di Camerino. È tra gli autori del “Codice civile annotato” edito da Pietro Perlingieri, edito da Esi – Zanichelli e dal 1996 è iscritto all’Albo speciale degli Avvocati Cassazionisti. È membro del consiglio di amministrazione di importanti società operanti a livello nazionale e internazionale.

Avv. Paolo Parisella

 

Iscritto all’albo degli Avvocati di Macerata dal 1993 e socio Fondatore dello Studio Legale Borgiani Parisella. Ha conseguito un Master in diritto europeo e comparato e dal 2006 è abilitato al  patrocinio davanti alle giurisdizioni superiori. Presidente della Camera civile di Macerata, aderente all’Unione delle Camere Civili fino al 2014. È, attualmente, Presidente dell’Ordine degli Avvocati di Macerata.

Avv. Umberto Ricciardelli

 

Avvocato a Macerata. Dopo la laurea magistrale in Giurisprudenza, ha approfondito i suoi studi con un diploma di perfezionamento in Scienze Sociali e un corso di alta formazione sulle implicazioni legali, etiche ed economiche della robotica e dell’intelligenza artificiale e con un master di secondo livello in Diritto della Crisi d’Impresa. È autore di pubblicazioni in materia civile e commerciale.

Avv. Cesare Ferroni

 

Avvocato a Fermo dal 2000. Partner dello Studio Legale Studia Iuris, dove svolge attività di consulenza ed assistenza legale, stragiudiziale e giudiziale in ambito civile e penale, in materia di diritto delle assicurazioni, responsabilità civile, risarcimento del danno alla persona da sinistro stradale, infortunio sul lavoro, malasanità.

Avv. Marisa Abbatantuoni

 

Abilitata all’esercizio professione forense dal 2007. Specializzata in diritto tributario e commerciale civile e penale, contrattualistica nazionale e internazionale, Ha conseguito un Master di II livello in “Mediazione dei Conflitti in ambito psico – pedagogico, familiare, comunitario, aziendale e delle attività formative”, presso l’università di Urbino. Tiene regolarmente corsi e seminari di negoziazione e diritto tributario.

Avv. Andrea Buti

 

Avvocato, diploma di specialista in diritto civile, si occupa delle problematiche inerenti i rapporti tra diritto e tecnologie informatiche. Docente di “Diritto e Tecnica di conciliazione” presso la Scuola di Giurisprudenza dell’Università degli Studi di Camerino e nei corsi per mediatori presso la medesima Università; ha tenuto diversi seminari e corsi su mediazione e arbitrato di livello base ed avanzato presso molteplici Camere di Commercio ed enti pubblici. E’ stato relatore in numerose conferenze nazionali ed internazionali in materia di ADR.

Avv. Renato Fortuni

 

Avvocato a Macerata dal 2004 e socio dello Studio Legale Borgiani Parisella e Associati. Dapprima ha conseguito il Diploma di specializzazione presso la Scuola di specializzazione per le professioni legali istituita dalle Università di Macerata-Camerino e, nel 2014, consegue un master in diritto e contenzioso bancario e finanziario. Dal 2016 è iscritto all’Albo degli Avvocati Cassazionisti.

L’Avv. Pierfrancesco Torresi

L’Avv. Pierfrancesco Torresi è socio dello Studio Legale Torresi & Associati di Macerata, fondato nel 1986 ed è socio di AIGA Macerata. Si occupa prevalentemente di contrattualistica commerciale, diritto societario e commerciale, diritto della proprietà industriale ed intellettuale, sia in sede stragiudiziale che in fase di contenzioso. Professore a contratto di diritto del commercio internazionale per l’anno accademico 2022/2023 presso l’Università degli studi di Macerata, facoltà di Scienze della Mediazione linguistica, svolge anche attività di cultore della materia di International Trade Law, facoltà di Scienze Politiche.

Avv. Tamara Cicia

 

L’avvocato Tamara Cicia è socia AIGA della Sezione di Macerata. Esperta in diritto societario, concorsuale e bancario, svolge numerosi incarichi volti al risanamento di imprese.

 

Avv. Massimo Cesca

Iscritto all’albo degli Avvocati di Macerata dal  2002 e  abilitato al  patrocinio davanti alle giurisdizioni superiori. Dal 2011 Mediatore presso l’Organismo di Mediazione dell’Ordine degli Avvocati di Macerata. Attualmente responsabile sezione UNAM ( Unione Nazionale Avvocati per la Mediazione) di Macerata e responsabile nazionale all’interno della medesima associazione del progetto “mediazione con le pubbliche amministrazioni”

Avv. Marco Bottacchiari

L’Avv. Marco Bottacchiari è, attualmente, Consigliere dell’Ordine degli Avvocati di Macerata e membro del Consiglio Direttivo della “Scuola Forense Maceratese”, nonché socio di AIGA Macerata. Cultore della materia in Diritto Costituzionale nell’Università degli Studi di Camerino dove è Dottore ricercatore in Legal and Social Sciences – Fundamental Rights in the Global Society. Ha svolto attività di ricerca anche presso l’Università di Valencia e presso l’Università di Buenos Aires. Durante la formazione ha completato il tirocinio ex art. 73 D.L. 69/13 presso la Procura della Repubblica del Tribunale di Fermo, con esito “altamente positivo”.

Dott.ssa Flaviana Cerquozzi

Responsabile dell’Area di Diritto Costituzionale per la rivista giuridica Ius in Itinere. Attualmente Dottoranda in “Autonomia privata, Impresa, Lavoro e tutela dei diritti nella prospettiva europea ed internazionale” presso la Sapienza Università di Roma, è anche praticante abilitata al patrocinio sostitutivo e svolge la pratica forense presso lo studio SLT Legal Libutti Trotta & Partners. Ha conseguito una specializzazione in Giustizia Costituzionale presso l’Università di Pisa ed è autrice di numerosi articoli di carattere divulgativo e scientifico.

Dott. Gianluca Barbetti

Dottore in Giurisprudenza, è il fondatore dell’Area di Diritto Costituzionale presso la rivista giuridica Ius in Itinere. È curatore di diverse pubblicazioni in materia di Diritto Penale d’Impresa, Media Law e PNRR, oltre a essere autore di numerosi articoli riguardanti il Diritto Amministrativo e il Diritto Costituzionale. Dal 2017, opera con importanti multinazionali del settore Automotive.

CORSO DI FORMAZIONE

Gli iscritti alla X National Negotiation Competition avranno la possibilità di partecipare ad un esclusivo corso intensivo di formazione online, che permetterà loro l’approfondimento di conoscenze e competenze fondamentali tanto in sede di simulazione, quanto nel mondo professionale.

 Il programma accademico prevede cinque incontri:

  • 12 settembre h. 15:30-17:30 – “Introduzione alla negoziazione” – Avv. Angelo Monoriti: Esperto di negoziazione e risoluzione delle controversie in materia civile e commerciale e Docente di negoziazione presso il Dipartimento di giurisprudenza della Luiss Guido Carli e docente del Laboratorio di procedure di negoziazione e mediazione presso l’Università degli Studi di Roma Unitelma Sapienza” Avv. Rachele Gabellini: Mediatore di ADR Center e Docente di negoziazione presso LUISS Guido Carli. È formatrice presso aziende multinazionali tra cui Leonardo Company e ha tenuto corsi presso università e aziende internazionali. Co-autrice di libri su mediazione e negoziazione, è stata teaching assistant per la Harvard Law School Dott. Gabriele Maglio: Esperto di negoziazione e mediatore civile e commerciale. Campione del mondo di negoziazione nell’anno 2023 (The Negotiation Challenge), è teaching assistant delle cattedre di negoziazione presso la Luiss “Guido Carli” e presso l’Università degli Studi di Roma Unitelma Sapienza. É, inoltre, Project Coordinator presso ICC Italia;
  • 17 settembre h. 17:00-19:00 – “Piano di negoziazione: istruzioni per l’uso – Avv. Angelo Santi: Avvocato in Perugia. Formatore ed esperto in mediazione, arbitrato e risoluzione alternativa delle controversie. È stato fondatore e Coordinatore dell’Organismo di Mediazione Forense di Perugia, Responsabile nazionale del Coordinamento della Conciliazione Forense e componente esterno della Commissione ADR presso il Consiglio Nazionale Forense. Fondatore e Presidente dell’UNAM (Unione Nazionale Avvocati per la Mediazione). Socio fondatore di Resolutia;
  • 18 settembre h. 18:00-20:00 – “Piano di negoziazione dalla teoria alla pratica” – Avv. Corrado Mora: Mediatore internazionale ed esperto in ADR, FCIArb (Fellow of the Chartered Institute of Arbitrators – London), CEDR Accredited Mediator (London), CIArb Accredited Mediator (London). Mediatore e formatore in più di 600 corsi nazionali e internazionali di negoziazione”;
  • 20 settembre  h. 17:00-19:00 – “I contratti nel commercio internazionale” – Prof. Avv. Raffaele Torino: Abilitato all’esercizio delle professione forense dal 1997. Professore ordinario di Diritto Privato Comparato (IUS/02) presso l’Università degli Studi Roma Tre (Dipartimento di Scienze Politiche). Equity partner dal 2003 dello Studio legale Bussoletti Nuzzo & Associati;
  • 23 settembre  h. 17:00-19:00 – “Workshop sulle Tecniche di negoziazione” – Avv. Pietro Elia: Cassazionista, Docente in tecniche di Negoziazione presso UniSalento, Legal coach per le competizioni universitarie nazionali ed internazionali per l’università del Salento;
  • 30 settembre  h. 17:00-19:00 – “Simulazione di negoziazione orale” – Prof.ssa Elena Zucconi Galli Fonseca: Professore ordinario di Diritto Processuale Civile e di Diritto dell’Arbitrato interno ed internazionale presso il Dipartimento di Scienze Giuridiche dell’Università di Bologna. Membro del consiglio arbitrale della Camera Arbitrale di Milano – Prof.ssa Elena Gabellini: Ricercatrice e Junior Assistant Professor di Diritto Processuale Civile presso il Dipartimento di Scienze Giuridiche dell’Università di Bologna Dott.ssa Angela Felicetti: “Titolare dell’assegno di ricerca ‘Piattaforme per la risoluzione delle dispute online: un’analisi comparata’. Ha conseguito il dottorato di ricerca in Diritto Processuale Civile presso l’Università di Bologna e l’LL.M. in International Dispute Resolution dal King’s College di Londra. Visiting PhD presso il Max Planck Institute Luxembourg for Procedural Law.

Al termine del corso di formazione, aperto ai soli iscritti alla competizione, verrà rilasciato un attestato di partecipazione spendibile sul proprio Curriculum Vitae.

Richiesta di chiarimenti

Ogni squadra, una volta confermata la sua iscrizione e comunque entro il 17 settembre h. 23:59, potrà presentare un massimo di due richieste di chiarimento al Comitato Scientifico sulle informazioni generali o confidenziali tramite l’invio di e-mail all’indirizzo nationalnegotiation@it.elsa.org.

Le richieste di chiarimento potranno essere inoltrate esclusivamente per casi di ambiguità o possibili errori e non per richiedere informazioni ulteriori. 

Le risposte, come da Regolamento NNC di ELSA Italia, saranno trasmesse a tutte le squadre partecipanti.

 

Piano di Negoziazione

Ciascuna squadra deve redigere un piano di negoziazione tenendo conto delle informazioni generali e  confidenziali ricevute, seguendo il presente modello fornito da ELSA Italia e le indicazioni contenute nel Regolamento NNC di ELSA Italia.

Il piano dovrà essere inviato alla mail nationalnegotiation@it.elsa.org, in formato .doc e .pdf come da regolamento entro il 22 settembre h. 23:59.

La bozza sarà oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico.

Le 16 squadre (8 per parte negoziale) che avranno ricevuto il punteggio più alto accederanno alla fase orale a Macerata. 

TIMELINE DELL’EVENTO

11

Settembre

Chiusura iscrizioni

17

Settembre

Termine massimo richiesta chiarimenti

21

Settembre

Termine comunicazione richieste di chiarimento

22

Settembre

Termine massimo invio elaborati

01

Ottobre

Annuncio squadre fase orale

7-10

Novembre

Fase orale in presenza a Macerata

I PREMI

ELSA Italia si riserva di introdurre premi ulteriori o elevare l’ammontare di quelli già stabiliti.

Miglior Squadra

Premio in denaro di 800 € offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi e pubblicazione a tema ADR sulla Rivista Giuridica online di Ius in Itinere e due volumi di Contratti Internazionali di Distribuzione  – Commercial Distribution Agreements e Distribution Agreements, offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi.

Seconda Miglior Squadra

Premio in denaro di 200€ offerto dalla rivista giuridica Ius in Itinere e Corso “Modern Legal English” offerto da Just Legal Services del valore in denaro di 650 €.

 

Terza Miglior Squadra

Due Manuali “Negoziazione – il manuale dell’interazione umana” di Angelo Monoriti e Rachele Gabellini.
Un buono sconto del valore di 120 € a testa per uno dei corsi offerti da Giurello

Miglior Negoziatore

Corso base per mediatori civili e commerciali offerto da Resolutia del valore di 1400 € e un Manuale dei Contratti Internazionali, offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi.

Secondo Miglior Negoziatore

Corso offerto da Camera Arbitrale di Milano e un volume di Contratti Internazionali di compravendita e somministrazione Sales Agreement and Long Term Agreements, offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi.

Terzo Miglior Negoziatore

Un volume di Contratti Internazionali di compravendita e somministrazione Sales Agreement and Long Term Agreements, offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi.

Per le 4 squadre che accedono alla semifinale

Corso laboratoriale da remoto ed esclusivo dal titolo “Gestire la complessità: dalla negoziazione bilaterale a quella multilaterale” offerto da International School of Negotiation del valore in denaro di 560€.

I Due Migliori Piani Negoziali

Quattro Manuali “Negoziazione – il manuale dell’interazione umana” offerto e scritto da Angelo Monoriti e Rachele Gabellini.

A tutti i partecipanti che prenderanno parte alla fase orale della NNC verrà rilasciato un attestato di partecipazione. 

Le premiazioni si svolgeranno durante la fase in presenza a Macerata e saranno trasmesse tramite i canali social di ELSA Italia.

PER ISCRIVERSI
1

Leggi il Regolamento della NNC di ELSA Italia

2

Indicando eventualmente il tuo/la tua compagno/a di squadra.

3
Paga tramite Bonifico Bancario la FEE complessiva di squadra di € 40

Nel caso di iscrizione come singolo, invece, attendi la formazione della squadra prima di procedere al pagamento. 

Il Bonifico Bancario dovrà essere effettuato alla propria Sezione Locale di appartenenza.
Nel caso in cui tu non sia ancora socio, puoi contattare l’OC che ti indirizzerà alla Sezione Locale più vicina a te oppure cercala qui.

Il bonifico va effettuato prima della compilazione del form. Una volta effettuato il bonifico è necessario allegare la ricevuta di avvenuto pagamento nell’apposita sezione del form di iscrizione.

È consigliabile far pervenire il pagamento entro la chiusura delle iscrizioni.

Successivamente alla ricezione del pagamento verrà inviata un’e-mail di conferma iscrizione con il codice identificativo di squadra, il quale dovrà essere utilizzato in tutte le fasi della competizione come unico mezzo di identificazione della squadra.

Le squadre selezionate per la fase orale del 7-10 novembre a Macerata, dovranno versare in un secondo momento una fee integrativa per la partecipazione in presenza.

Contatti

Per tutte le richieste inerenti gli aspetti accademici della Competizione, potrete contattare Davide Maurelli, Vicepresidente per le Competizioni di ELSA Italia, all’indirizzo competitions@it.elsa.org

Per tutte le questioni legate all’organizzazione della fase orale, potrete contattare il Comitato Organizzatore di ELSA Macerata, all’indirizzo email oc.xnnc.macerata@it.elsa.org 

Se hai domande puoi entrare anche nel gruppo Telegram dedicato!