ELSA Italia ed ELSA Trento sono orgogliose di presentare la XII edizione della National Negotiation Competition (NNC), la più grande simulazione di negoziazione in Italia.
In occasione della Competizione, squadre di studenti e neolaureati metteranno in pratica le conoscenze acquisite durante il proprio percorso di studi, calandosi nei panni di un avvocato e negoziando sulla base di un caso fittizio al fine di addivenire alla conclusione di un accordo.
Grazie al confronto con i partecipanti provenienti da tutta Italia e professionisti del settore di rilevanza nazionale ed internazionale, gli iscritti alla competizione avranno la possibilità di mettersi alla prova, acquisire nuove competenze e vivere un’esperienza di crescita professionale e personale.
La Competizione si struttura in due fasi:
Redazione del piano di negoziazione, nel quale le squadre dovranno indicare i propri interessi ed obiettivi, quelli della controparte, le strategie di negoziazione e la migliore/peggiore alternativa possibile
Il piano di negoziazione dovrà essere inviato entro il 27 settembre 2026.
A questa fase avranno accesso le 16 migliori squadre (8 per parte negoziale rappresentata).
Le squadre avranno così la possibilità di calarsi nei panni degli avvocati di parte e di negoziare sulla base del caso fittizio al fine di addivenire ad un accordo.
La fase si svolgerà tra il 5 e 8 novembre a Trento.
Il caso fittizio oggetto della competizione si compone di:
Il caso della presente edizione, redatto dall’Avv. Angelo Santi, vede quali parti:
La XII edizione della National Negotiation Competition ruota attorno a una controversia tra Italian Wine S.p.A., importante realtà del settore vitivinicolo, e Il Buon Vino S.r.l., azienda specializzata nella produzione di vini biologici di fascia medio-alta.
Il confronto nasce dall’utilizzo di un marchio grafico ritenuto potenzialmente simile a quello già registrato da Italian Wine. Quella che inizialmente si presenta come una controversia in materia di proprietà industriale evolve però in una trattativa molto più ampia: le parti iniziano infatti a valutare una possibile operazione societaria che potrebbe portare Italian Wine ad acquisire una partecipazione ne Il Buon Vino.
I partecipanti saranno quindi chiamati a negoziare non solo sulla controversia relativa al marchio, ma anche su valutazione economica, partecipazione societaria, governance, ruolo del management, sviluppo internazionale e tutela dell’identità aziendale, cercando di trasformare un conflitto in una possibile opportunità strategica.
Il caso è liberamente ispirato ad una situazione reale di mediazione, ma i nomi e le circostanze sono di fantasia. Pertanto, ogni riferimento a soggetti realmente esistenti è puramente casuale.
Il comitato scientifico si compone di:
Commercialista specializzata in consulenza strategica d’impresa, mediatrice civile e commerciale da oltre 20 anni, formatrice accreditata dal Ministero e Responsabile scientifico di enti di formazione mediatori. Mediatrice familiare e counselor con indirizzo umanistico. Autrice e curatrice per Il Sole 24ore di “Guida alla Mediazione” e dell’opera in 5 volumi “Tecniche di Mediazione”, oltre che di numerosi articoli in materia di ADR. Per blogmediazione.com della Camera Arbitrale di Milano cura la rubrica “La Bisbetica mediata”.
Professore Associato di Diritto Processuale Civile presso l’Università di Genova e avvocato. Dopo la laurea in Giurisprudenza con lode all’Università di Pavia, ha conseguito il Dottorato di ricerca in Teoria generale e comparazione processuale all’Università di Urbino, specializzandosi anche in diritto del commercio internazionale (Università di Padova). Ha pubblicato quattro monografie (2006, 2014, 2018, 2022) e diversi saggi e articoli.
È membro dell’Associazione Italiana fra gli Studiosi del Processo Civile e della International Association of Procedural Law, e partecipa a progetti di ricerca nazionali e internazionali (tra cui PNRR-PRIN 2022 e CPLJ – Max Planck Institute). Ha tenuto conferenze in Italia e all’estero (tra cui Francia, Spagna, Giappone, Canada, Brasile, Perù).
Fa parte dei comitati di redazione delle riviste Giurisprudenza Arbitrale e Rivista dell’esecuzione forzata.
Raffaele Torino è avvocato dal 1997 (Ordine di Roma), abilitato al patrocinio dinanzi alla Corte di Cassazione dal 2010.
Equity partner presso lo studio Bussoletti Nuzzo Avvocati, la sua attività professionale si concentra sul diritto societario, sul diritto contrattuale e sulle ristrutturazioni del debito e la crisi d’impresa. Presta assistenza nelle relazioni commerciali nazionali e internazionali, lavorando in italiano, inglese e francese.
É professore ordinario di Diritto comparato presso l’Università degli Studi Roma Tre.
L’avv. Anais Tonel esercita la professione di avvocato in ambito civile e penale presso il Foro di Trento. Nel corso degli anni si è specializzata in compliance aziendale, con particolare riferimento alla responsabilità amministrativa da reato degli enti (d.lgs. 231/2001).
Affianca a questa attività la consulenza legale alle imprese tanto in ambito contrattualistico che nella redazione dei processi aziendali, con un’attenzione particolare al settore agricolo e al diritto agrario. È componente di ODV e OIV presso un ente del terzo settore in ambito sanitario, e collabora of counsel con professionisti che ricoprono analoghi incarichi presso enti e società.
Ha inoltre maturato esperienza come docente e formatrice in contesti aziendali e professionali. Cittadina italiana e francese, ha sempre coltivato un forte interesse per i profili di transnazionalità del diritto
Mediatore c/o Resolutia srl-Vicenza | Funzionale e Generativo | Esperto ADR pre/post Riforma Cartabia | Avvocato Cassazionista | Componente, già Presidente, CPO | Delegato congressuale | Garante Concorso RelazionExpo
Da oltre venticinque anni aiuta persone e imprese a uscire dai conflitti. Prima come avvocato cassazionista nelle aule civili e commerciali. Poi — quasi inevitabilmente — come mediatore.
Perché “quasi inevitabilmente”? Perché più stava nelle aule, più capiva che la sentenza risolve la controversia ma raramente risolve il problema. E lui è fatto per risolvere problemi.
Oggi opera come mediatore presso Resolutia — sede di Vicenza, con un metodo che chiamo Funzionale e Generativo: funzionale perché applico logiche da project manager alla gestione del conflitto — tempi, processi, obiettivi chiari; Generativo perché il vero risultato non è l’accordo firmato, ma la soluzione che le parti, da sole, non avrebbero mai visto.
Oltre mille mediazioni gli hanno insegnato che ogni conflitto ha una geometria propria. Il suo lavoro è trovarla.
Inoltre, è componente del Comitato Pari Opportunità dell’Ordine degli Avvocati di Vicenza, di cui sono stato Presidente. Nel 2025 è stato eletto Delegato al Congresso Nazionale Forense di Torino. Organizza eventi formativi sulla cultura della mediazione perché crede che cambiare il modo in cui gli avvocati pensano al conflitto sia, a tutti gli effetti, un atto professionale.
Marco Marinaro, Avvocato cassazionista, docente di Giustizia sostenibile e ADR, della Clinica legale consumatori e ADR e del Laboratorio di Mediazione civile e commerciale della LUISS “Guido Carli” – Università di Roma. Vicepresidente del Collegio ABF di Roma. Mediatore, arbitro, formatore, responsabile scientifico di enti di formazione accreditati presso il Ministero della Giustizia per la mediazione. Formatore della Scuola Superiore della Magistratura e della Scuola Superiore dell’Avvocatura; già docente di Mediazione dei conflitti dell’Università di Firenze e di Diritto processuale civile della SSPL dell’Università di Napoli “Federico II”. Già componente della Commissione Mediazione del Consiglio Nazionale del Notariato. Già magistrato onorario della Corte d’Appello di Napoli. Giornalista pubblicista, editorialista, collabora quale esperto con Il Sole24Ore e Guida al Diritto. Socio dell’AIA Associazione Italiana Arbitrato (ove è componente anche del Focus Group sulla mediazione), dell’AISPC Associazione Italiana fra gli Studiosi del Processo Civile e di GEMME Groupement Européen des Magistrats pour la Médiation – Sezione Italia. Autore di oltre 400 contributi divulgativi e scientifici in tema di mediazione e ADR. Componente del Gruppo di lavoro per l’elaborazione degli schemi di decreto legislativo recanti modifiche in materia di procedure di mediazione e negoziazione assistita, nonché in materia di arbitrato istituito presso l’Ufficio Legislativo del Ministero della Giustizia (nomina con D.M. del 14 gennaio 2022); componente del Gruppo di lavoro per la predisposizione dei decreti ministeriali in materia di mediazione civile e commerciale e di negoziazione assistita presso il Gabinetto del Ministro della Giustizia (nomina con P.D.G. del 20 febbraio 2023).
La partecipazione è aperta a squadre composte da 2 studenti o laureati in Giurisprudenza da non più di un anno al momento dell’iscrizione alla competizione, obbligatoriamente soci di una delle Sezioni locali di ELSA Italia.
Non hai una squadra? Non ti preoccupare, iscriviti come singolo e la squadra la formiamo noi!
Gli iscritti alla XII National Negotiation Competition avranno la possibilità di partecipare nei mesi di settembre ed ottobre ad un esclusivo corso intensivo di formazione online, che permetterà loro l’approfondimento di conoscenze e competenze fondamentali tanto in sede di simulazione, quanto nel mondo professionale.
Il programma accademico si terrà dal 16 settembre al 12 ottobre e prevede i seguenti incontri:
Al termine del corso di formazione, aperto ai soli iscritti alla competizione, verrà rilasciato un attestato di partecipazione spendibile sul proprio Curriculum Vitae.
Ogni squadra, una volta confermata la sua iscrizione e comunque entro il 18 settembre, potrà presentare un massimo di due richieste di chiarimento al Comitato Scientifico sulle informazioni generali o confidenziali tramite l’invio di e-mail all’indirizzo team.nationalnegotiation@it.elsa.org
Le richieste di chiarimento potranno essere inoltrate esclusivamente per casi di ambiguità o possibili errori e non per richiedere informazioni ulteriori.
Le risposte, come da Regolamento NNC di ELSA Italia, saranno trasmesse a tutte le squadre partecipanti.
La squadra deve redigere un piano di negoziazione tenendo conto delle informazioni generali e riservate ricevute, seguendo il modello fornito da ELSA Italia e le indicazioni contenute nel Regolamento NNC di ELSA Italia.
Il piano dovrà essere inviato alla mail team.nationalnegotiation@it.elsa.org, in formato .doc e .pdf come da regolamento entro il 27 settembre 2026.
La bozza sarà oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico.
Le 8 squadre che avranno ricevuto il punteggio più alto per ciascuna parte accederanno alla fase orale, che inizierà con un sorteggio per stabilire gli accoppiamenti delle squadre per lo svolgimento della simulazione.
Saranno chiamati a valutare le negoziazioni della fase orale:
L’avv. Anais Tonel esercita la professione di avvocato in ambito civile e penale presso il Foro di Trento. Nel corso degli anni si è specializzata in compliance aziendale, con particolare riferimento alla responsabilità amministrativa da reato degli enti (d.lgs. 231/2001).
Affianca a questa attività la consulenza legale alle imprese tanto in ambito contrattualistico che nella redazione dei processi aziendali, con un’attenzione particolare al settore agricolo e al diritto agrario. È componente di ODV e OIV presso un ente del terzo settore in ambito sanitario, e collabora of counsel con professionisti che ricoprono analoghi incarichi presso enti e società.
Ha inoltre maturato esperienza come docente e formatrice in contesti aziendali e professionali. Cittadina italiana e francese, ha sempre coltivato un forte interesse per i profili di transnazionalità del diritto
Mediatore c/o Resolutia srl-Vicenza | Funzionale e Generativo | Esperto ADR pre/post Riforma Cartabia | Avvocato Cassazionista | Componente, già Presidente, CPO | Delegato congressuale | Garante Concorso RelazionExpo
Da oltre venticinque anni aiuta persone e imprese a uscire dai conflitti. Prima come avvocato cassazionista nelle aule civili e commerciali. Poi — quasi inevitabilmente — come mediatore.
Perché “quasi inevitabilmente”? Perché più stava nelle aule, più capiva che la sentenza risolve la controversia ma raramente risolve il problema. E lui è fatto per risolvere problemi.
Oggi opera come mediatore presso Resolutia — sede di Vicenza, con un metodo che chiamo Funzionale e Generativo: funzionale perché applico logiche da project manager alla gestione del conflitto — tempi, processi, obiettivi chiari; Generativo perché il vero risultato non è l’accordo firmato, ma la soluzione che le parti, da sole, non avrebbero mai visto.
Oltre mille mediazioni gli hanno insegnato che ogni conflitto ha una geometria propria. Il suo lavoro è trovarla.
Inoltre, è componente del Comitato Pari Opportunità dell’Ordine degli Avvocati di Vicenza, di cui sono stato Presidente. Nel 2025 è stato eletto Delegato al Congresso Nazionale Forense di Torino. Organizza eventi formativi sulla cultura della mediazione perché crede che cambiare il modo in cui gli avvocati pensano al conflitto sia, a tutti gli effetti, un atto professionale.
MIGLIOR SQUADRA
Premio in denaro di 1000,00 euro offerto dallo Studio legale Chiomenti, Main Partner dell’evento;
Voucher di 300,00 euro offerto da Advais, General Partner dell’evento, per l’acquisto di materiale giuridico
SECONDA MIGLIOR SQUADRA
Premio in denaro di 500,00 euro offerto dallo Studio legale Bussoletti Nuzzo Avvocati, General Partner dell’evento;
Voucher di 200,00 € offerto da Advais, General Partner dell’evento, per l’acquisto di materiale giuridico
TERZA MIGLIOR SQUADRA
Premio in denaro di 300,00 euro;
2 volumi “Negoziazione – il manuale dell’interazione umana”, di Angelo Monoriti e Rachele Gabellini;
Voucher di 150,00 € offerto da Advais, General Partner dell’evento, per l’acquisto di materiale giuridico
QUARTA MIGLIOR SQUADRA
2 volumi “Negoziazione – il manuale dell’interazione umana”, di Angelo Monoriti e Rachele Gabellini
Voucher di 100,00 € offerto da Advais, General Partner dell’evento, per l’acquisto di materiale giuridico
MIGLIOR NEGOZIATORE
Master in Diritto Civile e dell’Arbitrato offerto da Lex Iuris*
Voucher di 250,00 € offerto da Advais, General Partner dell’evento, per l’acquisto di materiale giuridico
SECONDO E TERZO MIGLIOR NEGOZIATORE
Corso di Modern Legal English offerto da Just Legal Services
MIGLIOR PIANO NEGOZIALE
2 Corsi di Mediazione e Negoziazione offerti da Resolutia, Main Partner dell’evento
*In caso il corso non dovesse essere attivato per l’anno corrente, la borsa è valida per l’anno successivo. In caso di indisponibilità del corso da parte di Lex Iuris anche nell’anno a venire, la borsa potrà essere fatta valere, in accordo tra il vincitore ed il soggetto erogante, a copertura di un diverso Master a scelta
ELSA Italia si riserva di introdurre premi ulteriori o elevare l’ammontare di quelli già stabiliti
CONSULTA IL REGOLAMENTO DELLA COMPETIZIONE
PER ISCRIVERTI HAI ANCORA A TUA DISPOSIZIONE
PAGA LA QUOTA D’ISCRIZIONE
40,00 euro per ogni squadra
Nel caso di iscrizione come singolo, invece, attendi la formazione della squadra prima di procedere al pagamento.
Mediante Bonifico Bancario
Il Bonifico Bancario dovrà essere effettuato alla propria Sezione Locale di appartenenza.
Causale: Cognome + iniziale nome dei componenti della squadra, FEE XII NNC .
N.B.: Il pagamento va effettuato esclusivamente tramite bonifico ordinario e non tramite bonifico istantaneo.
Il bonifico va effettuato prima della compilazione del form.
Una volta effettuato il bonifico è necessario allegare la ricevuta di avvenuto pagamento nell’apposita sezione del form di iscrizione.
COMPILA L’APPLICATION FORM
Compila il form indicando eventualmente il tuo/la tua compagno/a di squadra.
In caso contrario, provvederemo ad assegnartelo noi!
RICORDA
Solo successivamente alla ricezione del pagamento verrà inviata un’e-mail di conferma iscrizione con il codice identificativo di squadra, il quale dovrà essere utilizzato in tutte le fasi della competizione come unico mezzo identificativo.
Main National Partner XI NNC
General Partner XI NNC
Local Partner NNC
PATROCINI NNC
Per tutte le richieste inerenti gli aspetti accademici della competizione, potrete contattare Paola Fazio, Vicepresidente per le Competizioni di ELSA Italia, all’indirizzo competitions@it.elsa.org
Per tutte le questioni legate all’organizzazione della fase orale, potrete contattare il Comitato Organizzatore di ELSA Trento, all’indirizzo oc.xiinnc.trento@it.elsa.org
