ELSA Italia ed ELSA Cagliari sono orgogliose di presentare la VI edizione della National Negotiation Competition, simulazione di negoziazione nella quale squadre di studenti e neolaureati si sfidano su un caso pratico al fine di addivenire alla conclusione di un accordo dinanzi al Collegio Giudicante, composto da docenti universitari e professionisti del settore.

La Negotiation Competition  permette ai partecipanti di cimentarsi in una competizione di elevata qualità, grazie a un caso preparato ad hoc da professionisti del settore di caratura internazionale!

La manifestazione sarà organizzata in collaborazione con ELSA Cagliari, che accoglierà virtualmente tutti i partecipanti!

La competizione si struttura in due fasi:

FASE SCRITTA PRELIMINARE

Consiste nella redazione di un piano di negoziazione, contenente gli obiettivi e le strategie della parte rappresentata in relazione ai possibili interessi della controparte.

FASE ORALE

Che si svolgerà dal 19 al 22 Novembre 2020, nella quale le 14 migliori squadre metteranno alla prova le proprie capacità di negoziazione al fine di addivenire alla conclusione dell’accordo più vantaggioso.

IL CASO

Il caso fittizio oggetto della competizione si compone di:

– “Informazioni generali”, che sono fornite a tutti all’apertura delle iscrizioni e contengono la descrizione della vicenda;

– “Informazioni confidenziali”, che saranno comunicate a ciascuna squadra alla chiusura delle iscrizioni in relazione alla parte assegnata tramite estrazione a sorte.

Il caso della presente edizione vede quali parti:

Tracea Europe S.p.A.

Filiale commerciale europea di una holding statunitense particolarmente interessata all’espansione sul vecchio continente nel settore farmaceutico mediante acquisizioni.

Mulliri Farmaceutica S.p.A.

Impresa specializzata su una nicchia del settore farmaceutico interessata a espandersi sul mercato europeo e che ricerca investimenti attraverso l’ingresso di nuovi azionisti di maggioranza.
IL COMITATO SCIENTIFICO
Il caso è stato redatto da:

Avv. Marco Bianchi

Studio Legale CastaldiPartners, Amministratore e Contributore del sito contrattiinternazionalidimarcobianchi

Prof. Carlo Pilia

Professore associato di diritto civile presso l’Università degli Studi di Cagliari; Fondatore Mediatori Mediterranei ONLUS

Avv. Francesco Giuseppe Ibba

 Avvocato e co-fondatore dello Studio Legale Ibba-Invidiato

Avv. Manuel Mayo García

Avvocato e Professore presso il Dipartimento di Diritto Civile dell’Università di Siviglia

 

IL COLLEGIO GIUDICANTE

Saranno chiamati a valutare le negoziazioni della fase orale:

Avv. Marco Bianchi

Studio Legale CastaldiPartners, Amministratore e Contributore del sito contrattiinternazionalidimarcobianchi

Prof. Carlo Pilia

Avvocato e Professore associato di diritto civile presso l’Università degli Studi di Cagliari; Fondatore Mediatori Mediterranei ONLUS

Avv. Massimo Antonazzi

Professore a contratto di Tecniche di
Negoziazione e Finanza Comportamentale nel Corso di Studi in
Internatonal Business Administration e docente di tecniche
di negoziazione nel Master Peace Building and International
Cooperation presso la Link Campus University.

Prof.ssa Cristina Di Pietro

 

Avvocato e Professoressa di Diritto Civile e Teoria del Conflitto presso l’Universidad Catòlica di Còrdoba e l’ Universidad Nacional di Córdoba(Argentina); Direttrice del centro di formazione per mediatori “Centro Mediario” di Córdoba

 

 

Avv. Paula Guillamondegui Tribaudino

Avvocato ed Associato  di Diritto Civile e Teoria del Conflitto presso l’Universidad Nacional de Córdoba

Prof. Eduardo Jose Pintore

Avvocato e Professore di diritto internazionale pubblico presso l’Universidad Nacional di Córdoba

Avv. Tamara Invidiato

Avvocato, Co fondatrice dello Studio Legale Ibba Invidiato

Prof. Marcos Mauricio Córdoba

Avvocato presso lo Studio Legale Córdoba & Moore; Direttore dell’Istituto di Alti Studi di diritto civile argentino e comparato; Professore e Decano della Facoltà di diritto e scienze politiche all’ Universidad Abierta Interamericana di Buenos Aires

Prof. Alejandro Laje

Avvocato presso lo studio Córdoba & Moore; Professore di filosofia del diritto e diritto civile presso l’ Universidad Abierta Interamericana di Buenos Aires

Prof. Guillermo Cerdeira Bravo de Mansilla

Professore di diritto civile presso la facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Siviglia; Membro onorario di Mediatori Mediterranei ONLUS

Avv. Maria Francesca Pisu

Avvocato  del foro di Cagliari, mediatore civile, penale, sociale ed interculturale, membro dell’associazione MEDIACOM Cagliari

 

Avv. Alberto Filippini

Avvocato e fondatore dei corsi di formazione abcLEX nel settore della formazione per avvocati e praticanti avvocati

 

Professor Angelo Riccio

Professore di diritto civile e di diritto privato presso la Scuola di Giurisprudenza dell’Università di Bologna

 

COME PARTECIPARE?
COME PARTECIPARE?
La partecipazione è aperta a squadre composte da un minimo di 2 ad un massimo di 3 studenti o laureati in Giurisprudenza da non più di un anno al momento dell’iscrizione alla competizione, obbligatoriamente soci di una delle Sezioni locali di ELSA Italia.

Per iscriversi, la squadra dovrà compilare il form disponibile in fondo alla pagina,  pagare la fee di squadra di € 40,00 ed inviare la ricevuta all’indirizzo ocvinnc.cagliari@it.elsa.org entro e non oltre 48 ore dall’avvenuta compilazione.

A questo punto, a ciascuna squadra verrà comunicato via mail il codice di squadra assegnatole, che sarà l’unico strumento identificativo durante tutta la competizione.

Gli iscritti alla VI National Negotiation Competition avranno la possibilità di partecipare ad un breve corso di formazione online che permetterà loro l’approfondimento delle competenze e delle conoscenze inerenti alla materia negoziale.

Il programma accademico prevede degli incontri teorico-pratici riguardanti la negoziazione e la figura del negoziatore, la stesura del piano di negoziazione, le tecniche di negoziazione, con particolare attenzione alle online dispute resolution.

Al termine del corso di formazione, aperto ai soli iscritti alla competizione, verrà rilasciato un attestato di partecipazione spendibile sul proprio CV.

Seguiranno informazioni sulle date del corso, che si svolgerà a partire da ottobre, e sui professionisti presenti.

 

FORMAZIONE

FORMAZIONE

FORMAZIONE

Gli iscritti alla VI National Negotiation Competition avranno la possibilità di partecipare ad un breve corso di formazione online che permetterà loro l’approfondimento delle competenze e delle conoscenze inerenti alla materia negoziale.

Il programma accademico prevede degli incontri teorico-pratici riguardanti la negoziazione e la figura del negoziatore, la stesura del piano di negoziazione, le tecniche di negoziazione, con particolare attenzione alle online dispute resolution.

Al termine del corso di formazione, aperto ai soli iscritti alla competizione, verrà rilasciato un attestato di partecipazione spendibile sul proprio CV.

Seguiranno informazioni sulle date del corso, che si svolgerà a partire da ottobre, e sui professionisti presenti. 

RICHIESTE DI CHIARIMENTO

Ogni squadra, una volta certificata la sua iscrizione, potrà presentare un massimo di due richieste di chiarimento al Comitato Scientifico sulle informazioni generali o confidenziali tramite l’invio di e-mail all’indirizzo nationalnegotiation@it.elsa.org.

Le richieste di chiarimento potranno essere inoltrate esclusivamente per casi di ambiguità o possibili errori e non per richiedere informazioni ulteriori.

Le risposte, come da Regolamento di ELSA Italia, saranno trasmesse a tutte le squadre partecipanti.

 

RICHIESTE DI CHIARIMENTO

RICHIESTE DI CHIARIMENTO

Ogni squadra, una volta certificata la sua iscrizione, potrà presentare un massimo di due richieste di chiarimento al Comitato Scientifico sulle informazioni generali o confidenziali tramite l’invio di e-mail all’indirizzo nationalnegotiation@it.elsa.org.

Le richieste di chiarimento potranno essere inoltrate esclusivamente per casi di ambiguità o possibili errori e non per richiedere informazioni ulteriori.

Le risposte, come da Regolamento di ELSA Italia, saranno trasmesse a tutte le squadre partecipanti.

La squadra dovrà redigere un piano di negoziazione, tenendo conto delle informazioni riservate e degli obiettivi strategici ricevuti, sulla base del modello del Piano di Negoziazione.

Il piano dovrà essere inviato alla mail nationalnegotiation@it.elsa.orgin formato .doc e .pdf come da regolamento.

La bozza sarà oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico; le 7 squadre che avranno ricevuto il punteggio più alto per ciascuna parte accederanno alla fase finale.

La fase orale avrà inizio con un sorteggio per stabilire gli accoppiamenti delle squadre per la fase eliminatoria.

PIANO DI NEGOZIAZIONE
PIANO DI NEGOZIAZIONE
PIANO DI NEGOZIAZIONE
La squadra dovrà redigere un piano di negoziazione, tenendo conto delle informazioni riservate e degli obiettivi strategici ricevuti, sulla base del Modello di Negoziazione.

Il piano dovrà essere inviato alla mail nationalnegotiation@it.elsa.orgin formato .doc e .pdf come da regolamento.

La bozza sarà oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico; le 7 squadre che avranno ricevuto il punteggio più alto per ciascuna parte accederanno alla fase finale.

La fase orale avrà inizio con un sorteggio per stabilire gli accoppiamenti delle squadre per la fase eliminatoria.

TIMELINE DELL’EVENTO

TIMELINE DELL’EVENTO

TIMELINE DELL’EVENTO

I PREMI

1000 €

Per la squadra vincitrice della VI National Negotiation Competition

Premio in denaro offerto da Contratti Internazionali di Marco Bianchi

CORSO BASE DI MEDIAZIONE

Per il Miglior Negoziatore della Competizione

Corso offerto da Resolutia – Gestione delle Controversie

CORSO A SCELTA

Per il Secondo Miglior Negoziatore della Competizione

Corso offerto da Camera Arbitrale di Milano tra quelli presenti nell’Offerta Formativa

 

ELSA Italia si riserva di introdurre premi ulteriori o elevare l’ammontare di quelli già stabiliti

COME ISCRIVERSI?

COME ISCRIVERSI?

A tutti i partecipanti verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

1

CONSULTA IL REGOLAMENTO DELLA COMPETIZIONE

PER ISCRIVERTI, HAI ANCORA A TUA DISPOSIZIONE

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40,00 euro (obbligatoria entro 48 ore dalla compilazione dell’applicazione form);

Il Bonifico dovrà essere effettuato a:

Destinatario: ELSA Cagliari

Banca: Banco di Sardegna

IBANIT81N0101504809000070678325

Causale: FEE + VINNC + NOME E COGNOME (dei componenti della squadra) 

National Partner NNC

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Local Partner NNC

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Per tutte le richieste inerenti gli aspetti accademici della competizione, potrete contattare Desirèe Tracea, Vicepresidente Attività Accademiche di ELSA Italia, all’indirizzo academicactivities@it.elsa.org

Per tutte le questioni legate all’organizzazione della fase orale, potrete contattare il Comitato Organizzatore di ELSA Cagliari, all’indirizzo ocvinnc.cagliari@it.elsa.org 

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