ELSA Italia ed ELSA Torino sono orgogliose di presentare la V edizione della National Negotiation Competition, simulazione di negoziazione nella quale squadre di studenti e neolaureati si sfidano su un caso pratico al fine di addivenire alla conclusione di un accordo dinanzi al Collegio Giudicante, composto da docenti universitari e professionisti del settore.

Dopo il grande successo degli anni scorsi a Bologna, Siena, Milano e Verona, ELSA Italia ripropone nuovamente la più grande simulazione negoziale di tutto il Paese!

Ad ospitare la manifestazione sarà quest’anno ELSA Torino, che accoglierà tutti i partecipanti nella sua città!

La competizione si strutturerà in due fasi:

  • una fase scritta preliminare, consistente nella redazione di un piano di negoziazione, contenente gli obiettivi e le strategie della parte rappresentata in relazione ai possibili interessi della controparte.
  • una fase orale, che avrà luogo a Torino dal 7 al 10 Novembre 2019, nella quale le 16 migliori squadre metteranno alla prova le proprie capacità di negoziazione al fine di addivenire alla conclusione dell’accordo più vantaggioso.


IL CASO

Il caso fittizio oggetto della competizione si compone di:

– “Informazioni generali”, che sono fornite a tutti all’apertura delle iscrizioni e contengono la descrizione della vicenda;

– “Informazioni confidenziali”, che saranno comunicate a ciascuna squadra alla chiusura delle iscrizioni in relazione alla parte assegnata tramite estrazione a sorte.

Il caso della presente edizione vede quali parti:

  • Peach Italia S.r.l., società commerciale italiana di un’azienda multinazionale statunitense, che produce sistemi operativi, computer, dispositivi multimediali con sede in California.
  • The Big Mall S.p.A., proprietaria del Centro Commerciale MilanCenter, il più grande d’Italia e tra i più grandi d’Europa. 

Le Informazioni Generali del caso fittizio sono disponibili QUI.


IL COMITATO SCIENTIFICO

Il caso è stato redatto da:

  • Matteo Lupano: Professore associato presso l’Università degli Studi di Torino;
  • Marco Vivone: Junior Legal Counsel presso Sutter Ind.


IL COLLEGIO GIUDICANTE

Il Collegio Giudicante, chiamato a valutare le negoziazioni della fase orale, è composto da:

  • Avv. Marco Bianchi; Studio Legale CastaldiPartners, Amministratore e Contributore del sito contrattiinternazionalidimarcobianchi;

  • Emanuela Truffo: Partner presso lo Studio Legale Jacobacci & Associati;
  • Avv. Francesco Cristiano: Legal Affairs and Compliance Manager presso Sutter Ind;
  • Prof. Matteo Lupano: Professore associato presso l’Università degli Studi di Torino;
  • Avv. Marco Gervasio: Head of Legal & Corporate Governance – Ferrero Italia;
  • Avv. Nicolò Maggiora: Partner presso ELEXI Studio Legale- Segretario AGAT Associazione Giovani Avvocati di Torino;
  • Prof. Edoardo Ferrante: Professore associato presso l’Università degli Studi di Torino


COME PARTECIPARE

La partecipazione è aperta a squadre composte da un minimo di 2 ad un massimo di 3 studenti o laureati in Giurisprudenza da non più di un anno al momento dell’iscrizione alla competizione, obbligatoriamente soci di una delle Sezioni locali di ELSA Italia.

Per iscriversi, la squadra dovrà compilare il form disponibile al seguente link,  pagare la fee di squadra di € 40,00 ed inviare la ricevuta all’indirizzo ocvnnc.turin@it.elsa.org entro e non oltre 48 ore dall’avvenuta compilazione.

A questo punto, a ciascuna squadra verrà comunicato via mail il codice di squadra assegnatole, che sarà l’unico strumento identificativo durante tutta la competizione.


RICHIESTE DI CHIARIMENTO

Ogni squadra, una volta certificata la sua iscrizione, potrà presentare un massimo di due richieste di chiarimento al Comitato Scientifico sulle informazioni generali o confidenziali tramite l’invio di e-mail all’indirizzo dirnnc@it.elsa.org.

Le richieste di chiarimento potranno essere inoltrate esclusivamente per casi di ambiguità o possibili errori e non per richiedere informazioni ulteriori.

Le risposte, come da Regolamento di ELSA Italia, saranno trasmesse a tutte le squadre partecipanti.


PIANO DI NEGOZIAZIONE

Dunque, la squadra dovrà redigere un piano di negoziazione, tenendo conto delle informazioni riservate e degli obiettivi strategici ricevuti, sulla base del seguente modello: link.

Il piano dovrà esser inviato alla mail dirnnc@it.elsa.orgin formato .doc e .pdf come da regolamento.

La bozza sarà oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico; le 8 squadre che avranno ricevuto il punteggio più alto per ciascuna parte accederanno alla fase finale.

Saranno quindi la splendida cornice della città di Torino ed il meraviglioso Direttivo locale ad accogliervi per la fase orale, che avrà inizio con il sorteggio per stabilire gli accoppiamenti della fase eliminatoria.

Quindi, non vi resterà che negoziare e concludere l’accordo più vantaggioso per la parte che sarete chiamati a difendere.

Qui potrete trovare il Regolamento completo della competizione: link.


TIMELINE

5 agosto : Apertura iscrizioni

8 settembre – Chiusura iscrizioni

9 settembre – Comunicazione dell’esito del sorteggio delle parti

15 settembre – Termine ultimo per richieste chiarimenti al Comitato Scientifico

22 settembre – Consegna piano di negoziazione

7 ottobre – Comunicazione delle squadre selezionate

7-10 novembre – Finale orale 


PREMI

Squadra vincitrice”: Premio in denaro per l’ammontare di 600,00 euro, offerto da “Contratti Internazionali di Marco Bianchi”

“1° Miglior Negoziatore”: tirocinio presso lo Studio Legale Jacobacci & Associati 

“2° Miglior Negoziatore”: corso presso Sutter

A tutti i partecipanti verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

*ELSA Italia si riserva di introdurre premi ulteriori o elevare l’ammontare di quelli già stabiliti


FEEs

• Iscrizione squadra: 40,00 euro (obbligatoria entro 48 ore dalla compilazione dell’applicazione form);

Il Bonifico dovrà essere effettuato a:

Destinatario: ELSA Torino

Banca: Banca Prossima 

IBAN: IT98G0306967684510749169505

Causale: FEE + VNNC + NOME E COGNOME (dei componenti della squadra) 


SOLTANTO SUCCESSIVAMENTE alla selezione delle squadre selezionate per la fase dibattimentale, si aprirà la fase di iscrizione individuale per i partecipanti e non partecipanti

Questi potranno scegliere tra i seguenti pacchetti:

  • ALL INCLUSIVE PARTECIPANTI: 160 €
    • Comprensivo di albergo per 3 notti, 4 pasti, Cena di Gala e Social Programme

  • ALL INCLUSIVE NON PARTECIPANTI: 175 €
    • Comprensivo di albergo per 3 notti, 4 pasti, Cena di Gala e Social Programme

  • PASTI + CENA DI GALA + SOCIAL PROGRAMME: 70 €
    • Comprensivo di 4 pasti, Cena di Gala e Social Programme

  • SOLO PASTI PER PARTECIPANTI: 30 €
    • Comprensivo di 4 pasti

  • SOLO CENA DI GALA E SOCIAL PROGRAMME: 40 €
    • Cena di Gala e Social Programme

Il Bonifico dovrà essere effettuato a:

Destinatario: ELSA Torino

Banca: Banca Prossima 

IBAN: IT98G0306967684510749169505

Causale: FEE + PACCHETTO SCELTO + VNNC + NOME E COGNOME


INFO

Per tutte le richieste inerenti gli aspetti accademici della competizione, potrete contattare Lidia Iannibelli, Vicepresidente Attività Accademiche di ELSA Italia, all’indirizzo academicactivities@it.elsa.org

Per tutte le questioni legate alla logistica e all’organizzazione della fase orale, potrete contattare il Comitato Organizzatore di ELSA Torino, all’indirizzo ocvnnc.turin@it.elsa.org.